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全國(guó)中成藥集采啟動(dòng)!未來(lái)集采路該如何走?

分類:行業(yè)資訊    發(fā)布時(shí)間:2023-06-26     訪問量:425

3月23日,隨著全國(guó)中成藥聯(lián)合采購(gòu)辦公室組織召開“中成藥聯(lián)盟采購(gòu)企業(yè)溝通會(huì)”,國(guó)內(nèi)首次以全國(guó)為范圍的中成藥集采正式拉開帷幕。首次中成藥集采預(yù)計(jì)涵蓋16個(gè)采購(gòu)組,共計(jì)42個(gè)品種。覆蓋的劑型不僅包含質(zhì)量控制較好的口服固體制劑,還包括質(zhì)量控制要求較高的注射劑劑型,涉及骨科、眼科、腫瘤、心腦血管等治療領(lǐng)域。

 

中醫(yī)藥集采的現(xiàn)狀

 

所謂的集中采購(gòu),就是指按照“國(guó)家組織、聯(lián)盟采購(gòu)、平臺(tái)操作”的總體思路,采取帶量采購(gòu)、量?jī)r(jià)掛鉤、以量換價(jià)的方式,與藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行談判,達(dá)到降低藥品虛高價(jià)格,減輕患者醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

 

 

 

中成藥成為嚴(yán)格監(jiān)管對(duì)象

回顧行業(yè),在“限抗令”發(fā)布后,抗生素行業(yè)整體縮水,中藥企業(yè)曾一度迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇,隨后中成藥也成了被嚴(yán)格監(jiān)管的對(duì)象,曾經(jīng)大量審批上市的中成藥,都在不斷地被緊盯。

 

獨(dú)家品種參與集采也是國(guó)家的“破冰行動(dòng)”

相較于化藥而言,參加國(guó)家集采必須要先拿到“一致性評(píng)價(jià)”的入場(chǎng)券,而中藥暫時(shí)還沒有開展類似“一致性評(píng)價(jià)”的工作,因此這一個(gè)探索將是對(duì)獨(dú)家品種定價(jià)體系的一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

 

本次中成藥集采,將從“填空”和“補(bǔ)缺”兩個(gè)維度擴(kuò)大集采覆蓋范圍。

“填空”指的是把此前未曾納入各級(jí)集采目錄的進(jìn)行破冰填空;

“補(bǔ)缺”指的是將已有省份集采、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)充分的品種開展帶量?jī)r(jià)格聯(lián)動(dòng)。

 

為什么中藥集采那么難實(shí)現(xiàn)?

 

中成藥集采發(fā)展歷程

 

中藥集采因?yàn)槿狈π袠I(yè)引導(dǎo)、大部分中藥企業(yè)都屬于小型企業(yè)、大多都規(guī)模較小、產(chǎn)品單一并且利潤(rùn)低等原因,都決定著中成藥集采的發(fā)展歷程一定是非常艱辛且漫長(zhǎng)的。

 

醫(yī)藥行業(yè)人員認(rèn)為:中成藥無(wú)法進(jìn)行一致性評(píng)價(jià)、質(zhì)量、療效無(wú)法簡(jiǎn)單判定等,所以中成藥很難納入集采;

◇2020年部分地區(qū)開展中成藥集采“試點(diǎn)”;

◇2021年,19省聯(lián)盟醞釀,準(zhǔn)備開展中醫(yī)藥集采;

◇2022年“小國(guó)采”向全國(guó)鋪開,從湖北聯(lián)盟到廣東聯(lián)盟,及北京、山東接踵而至;

◇2023年,延續(xù)了首批中成藥集采理念,形成了真正的中成藥集采高潮--全國(guó)中成藥集采聯(lián)盟。

 

在這漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備過程中,一直困擾著集采歷程前行的大概有以下幾個(gè)原因:

 

1、相較于化學(xué)藥,中成藥因不同制備工藝、療效無(wú)法簡(jiǎn)單判定、缺乏一致性評(píng)價(jià)、獨(dú)家品種眾多等原因,是普遍認(rèn)為中成藥難納入集采的主要原因。

2、大部分的中藥產(chǎn)品,只能用治療位置或者治療領(lǐng)域來(lái)定義,難以通過一致性評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)去衡量。

3、部分中成藥適應(yīng)癥范圍不明晰、臨床應(yīng)用范圍廣,如何實(shí)現(xiàn)對(duì)適應(yīng)癥的合理劃定難度較大。

4、中成藥的集采還面臨一些特有的難題,如中藥材成價(jià)機(jī)制的特殊性。

5、中藥材的種植不可避免要“靠天吃飯”,因此對(duì)于中藥飲片的價(jià)格也不可避免產(chǎn)生較大的價(jià)格波動(dòng)。集采的“定價(jià)”與藥材種植的“波動(dòng)”,是一對(duì)天然的矛盾體。

 

中藥集采的特點(diǎn)&作用

中成藥質(zhì)量體系復(fù)雜,因此中成藥集采并不是“唯低價(jià)論”,避免簡(jiǎn)單采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式對(duì)很多企業(yè)來(lái)說并不公平。

同時(shí),本次集采過程中包含了以下四個(gè)特點(diǎn)

 

◇“價(jià)格標(biāo)+技術(shù)標(biāo)”大概率成主要規(guī)則

化學(xué)藥基本是“價(jià)格標(biāo)”,唯低價(jià)是取,考慮到中藥價(jià)格波動(dòng)性,將技術(shù)指標(biāo)納入考慮,兩項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重6:4。

◇納入“復(fù)活機(jī)制”

將中選結(jié)果分為直接擬中選、議價(jià)擬中選、增補(bǔ)擬中選三種資格。

◇用量大、價(jià)高者需降得更多

價(jià)高者、用量大的中成藥品種,將面臨更大的降價(jià)壓力。

◇集采未中選產(chǎn)品,也要被監(jiān)控

集采未中選產(chǎn)品、未有中選企業(yè)的采購(gòu)組藥品,也都將受到聯(lián)盟地區(qū)的監(jiān)控管理。

 

這種做法有可以最大程度上保證集采保障患者用上質(zhì)量更好、性價(jià)比更高、供應(yīng)更穩(wěn)定的中成藥,中成藥集采帶來(lái)了最明顯的兩個(gè)作用:

 

1、保障制度公平、行業(yè)更理性。
隨著近年生物藥、化學(xué)藥、高值醫(yī)用耗材被頻繁納入國(guó)家和地方集采,產(chǎn)品價(jià)格空間有效緊縮,使價(jià)格更加理性,減輕了患者的就醫(yī)負(fù)擔(dān)。

與生物藥、化學(xué)藥、醫(yī)用耗材等行業(yè)一樣,中成藥集采已逐漸常態(tài)化,讓行業(yè)處于公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。    

 

2、中成藥提質(zhì)降價(jià),惠及患者。

中成藥集采涉及到的中成藥均是臨床用量大、采購(gòu)金額高的品種,例如:華蟾素、復(fù)方斑蝥、心可舒、復(fù)方血栓通等16類臨床使用量較大的中成藥,這些種類都是使用率高,療程比較長(zhǎng),通過集采后可有效減輕患者負(fù)擔(dān)。

 

面對(duì)中藥集采,我們應(yīng)該怎么做?

加強(qiáng)研發(fā),重視創(chuàng)新 ?

中成藥集采淡化了劑型分類,主要按照產(chǎn)品的功能主治、給藥途徑和成分分類,這就需要企業(yè)集中精力研發(fā),重視有臨床價(jià)值的中藥創(chuàng)新藥研發(fā)、挖掘老產(chǎn)品的新用途,研發(fā)中藥改良型新藥等,改善集采后舊品種銷售額下降問題,把握中藥行業(yè)。

 

把握中藥行業(yè)趨勢(shì)?

在政策的推動(dòng)下,預(yù)測(cè)行業(yè)的趨勢(shì),企業(yè)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。

中藥或?qū)⑹锹?lián)盟集采的重心,最終將囊括中成藥、中藥飲片和配方顆粒等。

在集采常態(tài)化和制度化下,中成藥企業(yè)提前規(guī)劃發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

 

改變銷售模式,規(guī)劃推廣策略?

在中成藥集采常態(tài)化的背景下,既考驗(yàn)藥企的產(chǎn)能,又考驗(yàn)其成本控制能力和降價(jià)彈性空間。

當(dāng)中成藥企業(yè)進(jìn)入聯(lián)盟集采后,原有銷售模式打破,企業(yè)需要改變推廣策略,也可以在慢病管理領(lǐng)域多下功夫。

通過中醫(yī)藥健康管理服務(wù),以保健、醫(yī)療、預(yù)防、康復(fù)帶動(dòng)中藥銷售。

 

實(shí)現(xiàn)應(yīng)對(duì)策略“量體裁衣”?
每個(gè)中成藥企業(yè)的產(chǎn)品不一樣(處方藥/OTC)、銷售的渠道不一樣(院內(nèi)/院外)、企業(yè)的產(chǎn)品線也不一樣(多元化/集中化)、企業(yè)的資源也不一樣(區(qū)域性/全國(guó)性),應(yīng)對(duì)的策略也應(yīng)該“量體裁衣”。

如果是“普藥類中成藥產(chǎn)品”為核心品種的話,主動(dòng)迎合策略可能傾向性更合適。

企業(yè)就需要做好中藥材種植基地、生產(chǎn)成本控制、質(zhì)量提升、組建專業(yè)水平的招投標(biāo)團(tuán)隊(duì)等功課。

如果是以“獨(dú)家中成藥”為企業(yè)核心品種的話,掌控話語(yǔ)權(quán)可能傾向性更合適。

 

總結(jié)

 

在中成藥集采政策的推動(dòng)下,在推動(dòng)著中藥行業(yè)發(fā)展的同時(shí),也在倒逼著企業(yè)必須要參加集采,要求企業(yè)要降價(jià)、要質(zhì)量、要保量。在集采政策的推動(dòng)下,中藥集采也將會(huì)成為常態(tài)化,會(huì)拉動(dòng)中成藥的市場(chǎng)發(fā)展,加上“健康生活”的生活方式,促進(jìn)了人們健康意識(shí)的提高,以及該政策給患者帶來(lái)的便利,大家對(duì)中藥的需求也會(huì)越來(lái)越多,成為中藥行業(yè)新的動(dòng)力。